行业大雪崩,跟产品有关系吗2019,挣扎

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作者：大德志诚营销联盟杨建军接前文《，苦苦挣扎的保健品会销人》（再序）半年未写任何一篇文章，在写这个系列第一篇的时候明显感觉很生疏。脑海中有很多想写的，但是又不知道从哪里开始讲。好在第一篇发出去之后收到了一些朋友们的鼓励，给了我继续写下去的勇气和动力。转而一想，其实写文章应该是对自己思路的一个整理，本就是一个仁者见仁智者见智之说，且当是写给自己和同道之人吧！再则，本来就是自己的一个爱好，又何必去在乎别人怎么评价呢？在第一篇的最后，我们说到：当保健品会议营销赖以生存的土壤遭到破坏的时候，怎样才能活着呢？这个土壤的破坏，有很多人说是因为始于年底开始的“百日行动”的打击，有的人说是因为现在“尊医攘健”，有的人说是源于媒体的误解和歪曲的报导，甚至于还有“阴谋论”者说是源于境外保健品公司想要干趴国产保健品。不管如何，如果你是在中国从事保健品会议营销的一员，请问你觉得这个行业是不是应该治理整顿呢？请问你觉得这行业本身是不是有问题呢？要综合分析这个行业之所以走到现在这个地步，涉及的方面比较多，保健养生行业首先要说的应该就是产品，今天，我们扒一扒咱们这个行业的产品。我应该算是比较早涉足这个行业的，这些年，经历了这个行业产品从匮乏到琳琅满目，到了如今甚至看不懂了。大家可以回想一下，最近这几年市场上“跨时代”的产品绝对是层出不穷，许多产品作用机理是凭空想象、胡编乱造、毫无依据，产品效果以及毒副作用没有科学的验证手段佐证。现在有些企业拿着国家药食同源的目录，将其中几种物质一相加，把每一种物质的功效合起来就能出一个可以获得“诺贝尔奖”的发明。硒很热，就能加硒；银杏很好就加银杏。就在前两天，还有个厂家给我发了一款产品——“玛卡蛹虫草海参牡蛎肽”，这是个什么玩意儿？这样的产品是如何“研制”出来的？组方的依据在哪里？安全性如何？作为一个专业的医学专业毕业的人，看到这样的产品大行其道，真的是替生产企业和销售企业捏一把汗，替服用这些产品的人着急。要知道就连普通的维生素的补充都是有着严格的计量要求的，否则都会出问题。→例如普通的一个维生素C，长期大量服用可以引起腹泻、皮疹、胃酸增加、胃液反流；可以引起泌尿系统结石，尿内草酸盐排出增多，深静脉血栓形成等等等等！试问，把那些大杂烩似的产品销售给我们的消费人群，到底是在保健呢？还是在伤害身体健康？这样的产品能够大行其道的原因是什么？首先是因为中国市场巨大，是因为老龄化人群数量的逐年增加，健康市场容量的井喷。但是更重要的是保健品的营销手段的问题。我不想过多的再说关于保健品营销，尤其是会议营销的方式方法的问题，这个早在年开始，我就不断的在写文章分析，相信业内的有识之士都是有共识的。今天这一篇也不是讨论方式方法，我们只讨论产品。在前面说了一些乱七八糟、概念性的产品之后，我们也应该看到，在年市场治理整顿后，有一些产品在市场上却能够依然屹立不倒，比如羊奶粉，比如蜂产品，比如纳豆激酶类产品，比如红曲类产品等等。这些产品都是经过长期的市场检验，消费者在使用后身体状况得到了改善，市场经营者做得也放心的产品。所以，反观年，活在痛苦的挣扎中的从业者大多数在经营产品的品类方面出了问题。许多从业者是靠模式定产品，在选择项目的时候不是先看产品如何，也就是不注重产品力，而是注重销售模式。这些人注重的是模式能销售、能回款，而不在乎产品。因为经常换模式也就经常换产品，所以在消费者心目中就是个杂货铺，没有品牌，没有影响力，没有口碑，在大环境不利于保健品的情况下，很容易形成信任雪崩式的溃败。而如果一个产品对于消费者来说是一款有效的产品，是一款安全的产品，只要在消费者心目中建立了相信，无论在任何时候我相信都可以屹立不倒。因为，我始终相信，只要生命不息，人对于健康的需求是永无止境的。所以，年在挣扎中的行业同仁应该仔细思考一下，我们在产品的选择布局上究竟出了什么问题。说得再直接点，你做保健品销售的，你销售的产品机理不明确，效果不确切，但是你还说你的产品好，这就是诈骗，这样的人就不应该从事保健养生这个行业，遇到行业整顿你感觉做不下去就是活该。反之，那些注重产品品质和科技含量的公司，在年依然活得很滋润，也是理所当然的。所以，你挣扎，是因为你的基础不牢。在年，所有人都在反思筑基的时候，我们何不首先从我们最重要的工具——产品方面入手，去思考我们到底问题出在哪里呢？本不想写产品这个内容，但是想到产品是这个行业的基础，是健康产业无法忽视的环节，怎么说都绕不开这个话题，所以还是从自己的角度阐述了一下。当然关于产品方面，还有关于产品线的构建、品牌的打造等等一些问题，这个就是如何做市场的模块了，与我们要讨论的行业问题关系就不是很大了，在这里就不做叙述。在本篇的最后，还想感叹一个问题，中国目前有保健食品生产厂家家，销售企业将近万家（总局领导说的）。可是我们每年有大量的人群在海外游当中购买外国的保健品，我们身边很多销售保健品的人不吃自己销售的产品，我们身边很多生产产品的人不吃自己生产的产品。保健产品，难道仅仅只是会销这个销售环节出问题了吗？（未完待续，请

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