银杏数据100150元的营养品,线

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演讲丨袁金魔镜市场情报副总

母婴食品总体行业情况

母婴食品包含了有奶粉以及其他各种各样的食品，营养品也是母婴食品行业当中的其中一个细分品类。在今年上半年的时候，在线上母婴食品行业，它的总体销售额达到了.3亿，同比增长6.7%。营养品占到了母婴食品的大约20%，母婴行业营养品的线上销售额是19.9亿元，差不多占到17%左右。在线上，今年上半年受到疫情的影响，母婴食品行业3月份跌到谷底，4月份有小幅增速的上升，5月份、6月份母婴食品行业总体增速还是略微有所下降的。母婴行业食品当中，婴幼儿牛奶粉是市场规模最大的细分市场，增速也比较平缓，0-10%左右。第二大市场就是母婴营养品市场，今年上半年的数据市场规模达到了20亿，在上半年增速达到20%左右。另外宝宝零食，也是增速比较快的细分市场，以及婴幼儿液态奶增速达到了接近%。在母婴营养品第二大市场当中，在天猫渠道销售额达到了17.9亿，淘宝上也有大约2亿元左右的市场份额。

母婴营养品情况

母婴营养品上半年销售额达到19.9亿元，同比增速15%，这个增速虽然只有15%，但是可以和前面的母婴行业食品整体6.7%的增速相比较，也是一倍以上。近一年半以来，母婴营养品月均销售额以及增速，虽然在疫情影响之下，但是它的增速还是在持续上升的，上半年平均增速达到了15%，6月份叠加大促的行情，增速达到了20%以上看，6月份整体的销售达到了将近6个亿。在母婴营养品这个细分类目，现在有很多消费者加速购买、加速入场，这是消费者选择的情况。年以来在天猫淘宝平台母婴营养品与母婴食品销售额同比增速走势基本一致。这是母婴整体食品行业和母婴营养品的增速做了叠加，这张图上可以看到，靠近6月份的地方，绿颜色的是母婴营养品的增速曲线，灰色的是母婴食品，母婴食品总体增速略微在下降，但是绿色的线母婴营养品的增速是往上翘的，近期增速在加速。从年到年6月份，线上店铺最近还是挺平稳的，如果说这个行业最近的店铺数量在激增，或者说店铺平均均价在下降，可能会说这是一个激烈竞争的细分行业，建议玩家谨慎看待这个市场。但是在母婴行业当中，没有看到现在店铺有大幅度的激增，行业还没有面临非常激烈的竞争。在均价上，反而没有下降，均价是在上升的，所以我们觉得这是一个非常好的市场。母婴营养品的主力价格段是-元的价位，这个价位基本上保持在24%左右，并没有减少，元以上我们认为是中高价位，年上半年，高价位的元以上的占比也在不断提升，而相反0-50元、50-元低价位的产品，它的销售额占比是在下降的。玩家数量并没有增加，但是客均价在提高，说明市场发展还是有非常好的机会的。-元的价格段，它在大促期间占比会脉冲式地增长，在大促期间消费者有更好的价格承受力，掏钱去买商品，可能是为了给宝宝囤货，因此在大促期间，我们可以大胆地把商品组合价格提升，或者是把价格高的商品拿出来作为大促期间的主打商品。今年一季度的品牌，差不多有个新增的品牌，除了一些国内的本土品牌，国外的一些品牌也有可能借淘宝全球购等代购的渠道做中国国内市场的尝试，所以可以看到品牌在增长，半年增长了大约80家新品牌，但是店铺并没有明显增长，就说明有些国外品牌借道淘宝全球购在做中国国内的市场尝试。年上半年和年上半年头部品牌占比趋势的情况，第一个品牌bioisland还是牢牢占据头部市场份额，去年是14.2%，今年是10.9%，它的同比增速在下降，后面第二梯队的品牌平均市场占有率大约都在4%、3%。有一些品牌市场占有率略有提升，有一些品牌增速很好的比如Ddrops，增速有36.9%，这是不错的增速。前面我们提到母婴营养品行业总体增速达到了15%，大家可以看一下您的品牌业绩，如果增速高于15%，那是比行业增速要快的不错的品牌。

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