银杏汇来自杭州，放眼世界，打造杭州千万

年，是杭州豪宅的丰收年，在年全国的千万豪宅销量榜中，杭州排在北上广深之后，位列第五位。报道数据显示，年杭州市场总价在万以上的“顶豪”成交增幅也达到了27%。在行情上扬、地王频出等因素推动下，占据核心地段、稀缺资源的 豪宅价值更显珍贵，市场表现也更为突出，位于滨江区、钱江一桥南的银杏汇正是如此。

光鲜成绩背后有怎样的故事？千万豪宅的营销如何玩出新意？银杏汇的新年目标是怎样？带着诸多疑问，腾讯大浙房产采访了银杏汇营销总监钱峰。

天时、地利、人和，千万级豪宅的热销支撑

根据透明售房网的统计，在整个年，银杏汇以96套的成交套数，超越武林壹号，位居杭州方以上大平层住宅排行榜前列，销售面积和金额也仅次于武林壹号。“究其原因和支撑力，应该说有天时、地利、人和三大因素。”银杏汇营销总监钱峰分析称。

（数据来源：透明售房网）

“首先是天时。杭州的城市影响力大大提升，项目所在的‘国际滨’成为主城区价值高地。”G20峰会的举办，让杭州被世界瞩目，银杏汇所在的滨江区更是走上国际舞台，城市格局和板块热度的提升，对房地产市场必然具有很大的拉动力。

“其次是地利。这是基于银杏汇产品的稀缺性与匠心打造所决定的。”目前项目在售的主力房源全部都是方、方的一线江景大平层产品，根据市场相关数据显示，在杭州整个主城区一级市场中，方以上的大平层公寓产品，能独揽一线钱塘江景的，基本就是银杏汇。

银杏汇位于钱塘江最美之江湾，站在阳台上，可俯瞰一线钱塘江景，对望世界文化遗产西湖群山，远眺千年古塔六和塔，坐拥杭州 的“江山塔桥”景观带，“实现了高端客群对城市稀缺资源的 占有。”而在内部的产品打造上，银杏汇更是以奢装为标准，所有家装品牌均为国际一线知名品牌，更是创造了多个杭州豪宅首次使用的技术与标准。

是人和。杭州的城市发展格局已从西湖时代走向钱塘江时代，作为城市新贵和新时代精英的 豪宅消费人群的目光不再局限于武林、西湖周边的传统豪宅圈，他们对于占据着稀缺景观资源，拥有国际化生活方式的项目更为青睐。

打开杭州千万级豪宅的全新格局

在杭州的豪宅市场，本土大佬滨江和绿城地位和优势明显，但难免存在风格过于统一的遗憾。“银杏汇的风格化、艺术性，打开了杭州千万级豪宅的全新格局。”钱峰表示。银杏汇的三幢超高层建筑，由意大利国宝设计师邦德亚历维多执笔，结合了古罗马权杖的贵族意志和中国银杏树的生长概念，从目前呈现出来的效果看，非常具有辨识度和艺术感。

同时，银杏汇在项目打造上所坚持的理念与视野都向国际一线豪宅看齐，很多产品营造的细节都 甚至首创于市场，比如银杏汇 达55%的开窗系数， 限度地保证了度的观山揽江视野；首次在杭州住宅项目上使用的三银LOW-E玻璃，与央视大厦统一规格；银杏汇的室内精装风格，从 品跨界到现代中式，六套主题样板房，在杭州市场上呈现出更国际化、更现代简洁，更符合城市精英人群审美需求的风格特征。

豪宅营销如何做出不同？

豪宅的热销除了项目自身强大的产品力外，因客群的特殊性，其营销策略与一般项目也有很大不同。回顾年，银杏汇在项目营销手段上也是惊喜连连。

“一方面，我们要树立项目的品牌高度。在杭州甚至长三角市场上，银杏汇树立起‘ 品级艺术豪宅’的品牌形象。”钱峰介绍，年，银杏汇延续了此前的品牌调性与推广高度，在传播模式上，继续坚持 聚焦式传播，重视新媒体的创新组合式运营，强调意见 如各行业大咖的影响力传播，以线下活动带动线上传播的聚焦。比如在年基础上升级执行的“钱塘论剑II”，邀请的大咖嘉宾从去年的长三角拓展到全国，并借用腾讯全媒体与新浪微博两大平台的力量，实现了活动的全国影响力传播，引发千万级的社会







































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