银杏语陈向明who联网时代谁与争锋
如何布局“云”生态？
何谓“who联网”时代？
如何赋能创业者？
怎么才能做到“用投资连接未来”？
如何在“高手如云”的天使投资圈独树标签？
...
陈向明
银杏谷资本创始人、总裁
浙江大学经济学博士
国内新兴产业投资的先行者
文/夏夏
从士兰微到士兰创投、到现在的银杏谷资本，从半导体产业领域跨界到天使投资、到今天致力于打造投资新经济的生态体系，陈向明对自己十七年前的朴素决定归因于偶然和运气。然而十七年来对早期投资的坚持，可能是一种信仰。
“你不觉得投资是一个非常让人兴奋的行业吗？投资的人生挺精彩！”我问：为什么要转型做天使投资，他这样回答。对投资的喜好喜形于表、毫不掩饰，这种发自内心的职业自豪感叫旁人看着，羡慕到嫉妒的份上了。
做实业重在管理，大部分时候做的是从1到10的事，但投资不同，他享受投资过程中一次次从0到1的蜕变过程。前者考验的是管理执行能力，而后者却更多的是在考验思维判断能力。于他而言，思维挑战更让人兴奋。
他说，产业和投资本身并不对立，反之，正因为产业经验背景，反而会更加理解产业投资。
“早期（天使）投资，本质上是我们对未来世界的思考和判断，用投资的方式来描绘。”
年：布局“云”生态工业心理系出身的陈向明，是一个思维活跃且战略方向明晰的人。跨界学科出身让他在投资过程中倾注了诸多人文的思考，这恰好与他后来的半导体产业经历形成跨界互补。
“聪明人应该学会跨界，未来世界是给有想象力的人。”他预言。
过去的业绩？陈向明摇摇头，只能说还不错，谈不上特别满意或者经典的案例，过去不代表什么，未来才真正叫人兴奋！他说。言语间甚是出神。而事实上，开始天使投资的最初那笔8亿元的资金，今天已经增值到近40亿元，增长%。
年开始进入天使投资，后来以士兰微的自有资金成立士兰创投，开始了他的“以投资连接未来”的新旅程，年，陈向明在产业投资上进一步深入，引入华立集团、华日实业、精功集团和万丰奥特等产业GP，跨界设立了链接新经济的投资平台——银杏谷资本。
银杏谷资本选址在杭州西湖区的龙井山顶。从公司会客室的窗户望出去，只见眼前山峰叠峦、山谷烟雾缭绕，景色宜人。陈向明说，投资重在心静，最忌心浮气躁，他希望在这里团队能静心思考、放开思维畅想未来，专心致志于“用投资的方式连接未来”，如此，一切皆有可能。
年，国内天使投资开始告别单打独斗、大跨步迈入机构化。天使投资的机构化，经过年-年前两年的酝酿和成长，年变得意义非凡。这一年，天使基金中，人民币天使投资基金规模约为美元投资的20倍，以压倒式的优势成为中坚力量。这一年，也被业界定义为天使投资的“机构化元年”。当然，年的VC投资迎来*金机遇期，与这一年阿里巴巴的成功赴美上市，还有聚美优品、京东的纷纷上市带来的造富效应不无关系。
年9月，当马云携着淘宝的八位“特殊卖家”敲响了纽交所的钟声，史上 IPO的互联网公司就此诞生，这是全球资本上的一件盛事，也为杭州的天使投资大发展奠定了基础。阿里的上市直接在杭城造就近万名千万富翁，“裂变”出一大批新生代投资人。当然，上市的“造富”效应也让创业项目对大量的闲置社会资本形成巨大的“虹吸效应”。
在这个 的年份里，陈向明也伺机而动，为他的银杏谷资本布局了至关重要的一步：与阿里、富士康深度合作、共同运营云栖小镇。这次的布局，也成为了银杏谷构建云产业“生态圈”中最为亮眼的一笔。此后，几乎银杏谷主要的天使项目投资，无不围绕着这一生态展开。
过去的十多年，马云和他的阿里巴巴一路“马背上”疾驰、一马平川、势如破竹，但并未引起杭州产业界多少共鸣，更别提深度参与其中。但在阿里集团上市后的第二波“云”浪潮里，陈向明伺机而动，成功抓住了。他觉得，“云”时代的机会才刚刚开启，互联网同*府、互联网同金融、互联网同产业等等，小荷才露尖尖角。
云栖小镇之于新兴产业的重要战略地位，从其诞生之初便已经决定了的。作为阿里巴巴的三大核心驱动力之一，云服务的布局，马云为其投下10多亿美金，他预言：从IT（信息技术）时代转换到DT（数据技术）时代，阿里巴巴意欲借助“DT”来完成它全新的跨越：借助大数据云服务，从销售端深入到制造业的内部供应链改造中去。
年首届阿里云开发者大会召开，全国 云产业生态联盟即“云栖小镇”联盟在这里成立。第二年，时任浙江省委副书记、省长李强在考察“云栖小镇”时，首次提出“产业特色小镇”概念，并在两年时间里先后6次来到小镇，与创业者面对面交流。当年，云栖小镇实现涉云产值10亿元以上，税收1.5亿元，产业已经覆盖云计算、大数据、互联网金融、移动互联网等各个领域。云栖小镇对涉云产业的集聚效应增速惊人：年，涉云产值近30个亿，年，实现涉云产值超过80亿元。
看看栖息于小镇里的这些重量级企业，阿里云、富士康科技、Intel、银杏谷、数梦工场、华通、洛可可设计等，看看这里从云计算、大数据、APP开发、游戏、移动互联网等相对完善的云计算产业生态，便不难理解，为什么今天的陈向明，看上去如此胸有成竹。
2年：开启“who联网”时代年，对天使投资来说这本不是一个好年份。“投资人”的门槛似乎越来越低，人数越来越多，而初创公司的死亡名单却是越排越长了。越来越多的创业者和投资人开始哀叹：原来，天使投资原本就只是少数人的游戏，和少数人的胜利；在光鲜背后，更多的是尸骨遍野、是血流成河，凶险异常。
又或者在众多的不可确信和不可预测面前，天使投资好像更是一场并不轻松的资本*博？原以为处身行业的最深处也会深有同感，但陈向明却反驳道：“恰恰相反，我看到了一个巨变的未来，一个充满机会叫人兴奋的未来”，甚至于兴奋到对孙正义的“连睡觉都觉得 ”感同身受。
孙正义的兴奋在于，他看到了人工智能、大数据，给一切产业带来重塑性机会；他看到的，是一个怎样不同的新世界？
说年以来是个“坏时光”，是因为除了O2O死伤一大片、哀鸿遍野，移动电商生态也渐趋稳固，形成寡头垄断局面。未来的投资机会何在？在线教育？ARVR?还是人工智能、智慧医疗？亦或是共享单车？基本上，你能想到的领地，资本均已蜂拥而至，而且让价格水涨船高。
面对“粥多僧少”的局面，年，又成为中国资本“出海”的大年。越来越多的资本剑指“硅谷”，试图从全球的创新高地去挖掘未来的全球独角兽。
可为什么，陈向明说，他还是在一片迷雾中看到了一个“叫人兴奋的未来”？手握资本重金的他，自信地说，过去的一年里，银杏谷在国内几乎是保持着一周一个项目的投资速度。
那么，他看到的又会是一个怎样令人兴奋的未来？
他说：“未来是一个巨变的世界，我看到了一个全新的世界，一个从互联网时代进入到‘who’联网时代！而在这个转变的过程中，到处都是创业和投资的机会。”
他说，这个“who”所指的，可以是半导体产业、可以是*酒产业，也可以是传统报业或者是其它的产业。因为一切皆有可能，没有边界，所以蕴藏着巨大的投资机遇。
陈向明侃侃而聊：过去的十年里（-），是互联网技术深度改造商业的过程，它改造的是基于C端的粉丝经济和销售端的创业机会，但这个时代已成过去。年是质变的一年，互联网产业进入“后半段”，互联网融入生产、制造、管理、研发过程，即互联网拥抱传统产业的全新时代开启。
“未来十年，是互联网技术重塑传统产业的过程，当我自信自己的思维有着足够的‘穿透力’，看见这个巨大的变化中，资本可以大有作为，怎能不兴奋？！”
他说，经过十年的马拉松式思维渗透和技术普及，互联网的模式思维已经深入人心，现在，当传统的龙头企业开始觉醒， 的传统产业更注重“效率”，他们在寻找新的发展动力，他们会张开双臂拥抱互联网，拥抱互联网的技术，拥抱互联网的思维。由以往的追求产品 ，到今天注重于追求生态 ，一场“who联网”的巨大变革已经悄然拉开了帷幕，传统产业的“春天”真的来了。
他还说，企业服务、人工智能和云计算等，机会无处不在，而作为身处其中的投资人，他希望银杏谷扮演的是，不仅仅是一个“连接者”，更是“践行者”和“引领者”的角色。
说年是质变的一年，说的不仅仅是阿里和马云的战略变化，更是传统产业对互联网理解和态度上的质变：从以前的“排斥”到今天的“拥抱”。
如果说，此前的阿里一直是“带刺的玫瑰”，让传统产业觉得“扎手”。“云时代”的阿里，则更加开放、更注重寻求与传统产业的共生互赢了，他们开始明白，要想拥有未来，就应该与未来的经济主角—“产业龙头”们共赢共生；恰好，这一年，也成为传统产业“觉醒”的一年，“而当他们敞开心扉去拥抱新技术，他们就不再代表原来的传统产业，而是代表着未来各个产业生态圈里的新主角。”
因为自信自己“在众多的不确定性中看到了那个确定性”，因为自信自己从杭州之变窥见了“未来十年各行各业拥抱互联网、万箭齐发的盛况”，所以，面对未来，陈向明说，他并不惶恐，而是兴奋得“连睡觉都觉得 ”。
他又解释，不是一点也不焦虑。只是因为在一次次的预判得到现实印证的情况下，自身“连接未来”的能力也在不断得到提升，让他对未来的焦虑渐渐地变淡，渐渐变成了敬畏和顺应。
3令人兴奋的未来：连接，连接，连接……资本端，综合多家产业集团上市公司资源；项目端，不仅仅围绕着GP们的产业优势和产业生态链展开，而且还始终围绕着一条主线：布局云栖小镇，紧紧依托阿里云的生态圈资源，陈向明喜欢自诩为云产业的“伯乐”。
迄今为止，银杏谷资本发起的 浙江云产业基金，围绕云产业投资了数梦工场、云徙科技、甲骨文科技、云造科技、人科数据等项目，天使投资累计金额超过5亿元。
“银杏谷的资本来自产业，资本的产业属性，让银杏谷具备参与未来已来的产业巨变中去。”
“未来十年，我们要搭建生态圈、牵手阿里，赋能创业者，做一个踏在新经济浪尖的投资人，追逐新经济浪花的投资人。”
在这个二十平米不到的会客厅里，龙井茶的绿叶子在玻璃杯中浮起又沉下，茶香随着热腾腾的雾气云绕在周围流动的空气中。我更像是一个好学的学生，虔诚地聆听着这些激动人心的未来之音，小心翼翼地不去打扰已飘向未来的思绪。
为什么是阿里？不是腾讯、不是京东或者百度？陈向明说，除了地域上的临近优势，核心在于两者的产业秉性相符。
看上去，阿里、腾讯和京东是一样的互联网“巨无霸”，但从电商起家的阿里，背后连接的是千万家中小企业，与产业天然有着更深的联系。这一点，靠社交和游戏起家的腾讯不具备，京东是电商自营，与淘宝的开放平台也不一样。陈向明认为，阿里的大数据和开放生态系统，会成为传统产业拥抱互联网的“生态蓄水池”。
“选择开放后的阿里，是个巨大的宝藏。”他强调，所以，未来十年里，银杏谷和阿里生态的联系只会越来越紧密。
这种紧密围绕着阿里云生态的深入布局，也让银杏谷具备了跻身一线投资机构的格局和实力。在产业互联网的早期投资，银杏谷资本经常会与IDG、红杉等国际资本有交集和碰撞。“因为我们依托阿里生态圈，可以在这个项目落地前就已经深入参与战略探讨，深度孵化……”
与用友软件的合作是另一个成功案例。这原本是一家传统软件公司，去年与银杏谷合作设立2亿元的基金，专业投资孵化云服务企业，背后的连接又是阿里云。陈向明说，阿里云和用友的生态碰撞，从投资人的角度看到了很多五彩缤纷的火花。
最近，陈向明还在忙着一件事：要拉着阿里云产业的 王坚博士，和绍兴*酒小镇的运营方精功集团进行“思维碰撞”，“希望能为传统的*酒产业共振出一个新的未来生态”。
如何赋能创业者？数梦工场是银杏谷赋能生态圈里的投资作品。首先，这是一家由华为、华三高管离职后创办的*务云服务大数据企业，同样是在企业创立之初就深度参与探讨商业模式和战略大计，助力其攻破*府和金融“头部客户”，从0到1，短短一年多时间，数梦工场成长为一家估值10亿美金的“独角兽”。
怎么才能做到“用投资连接未来”？还有，面对不可预测的未来，怎么去寻找那些不确定中的可确定性？陈向明说：一个真正成功的天使投资人，除了在思维上具备“穿透力”、发现未来的能力，更需要扮演一个“引领者”、“践行者”的角色，去促成未来的真正发生。
投资与投资之间的差距拉开，本质性上还是在于思维的差距。陈向明说，所以他热衷于和产业高手交流，碰撞出思想的火花，也热衷于读书，几乎每本书都会认真做好读书笔记，当然，也将大量的精力投入到和投资经理的业务交流中，保持着对市场一线的敏锐嗅觉。
他将自己维持在高强度学习的状态，不愿意给自己留下任何可能与未来“断线”的遗憾。
当然，思维上的“穿透力”更需要转化为实践的执行力。结合现实的云产业生态圈资源布局，真正为创业者“赋能”。这是今天陈向明理解的，银杏谷未来引以为傲的核心竞争力所在。
如何在“高手如云”的天使投资圈独树标签？如何在与阿里、腾讯等资本大鳄的“资本垄断”里活出精彩、培育出“连接未来”的独角兽来？如何在那么多的不确信里，寻找到可以确定的那个“who”，做到“用投资连接未来”？他说，用投资的方式，助推、促成，让大数据的溢出效应传递到各行各业。
当互联网产业和传统产业，不再是像以前那样箭弩拔张、互相取缔、互相敌对状，当双方达成共识、形成共振，共生共长，怎能不说未来的世界，会是一个生机勃勃的新世界？而这又将会是一个怎样令人期待和兴奋的双赢时代？
内容来源于：杭州投融联盟
银杏谷资本
聚焦新经济的早期投资
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