清控银杏罗茁合格天使投资人应该什么样
罗茁
「跟风口相对应的，雷*还说了专注、 、口碑、快，但专注和 没有人去推崇，其实，这个才是更加重要的。」
十几年来，罗茁和他的投资团队共募集管理10余支基金，总规模20亿元，创造了6家“原创”上市公司，所谓“原创”指的是从种子期到IPO，是首先投资，并一路持有直至上市。整体来看，进入清算期的基金收益均达到10倍以上。
天使茶馆编辑作品
1.
做一个独立思考乐于助人的幕后英雄
17年前，在做创业园的时候，我秉持着一个做老师的心态做相关的工作。一直到今天，周亚辉、童之磊见到我，一定还会叫我“罗老师”，而不是“罗总”。这也是我认为做天使投资人最需要具备的三个素质之一。
，助人的心态。
做老师的心态是一个什么样的心态呢？很重要的一点是希望自己的学生好。我的母亲是一名中学教师。从我母亲身上，我学会了做老师要不求任何回报的地对学生好。
也正是基于这样的心态，在做孵化器的时候，我们真心希望每一个入园的企业好，那个时候我们还不知道所谓的退出。当时，被请来分享的很多投资机构都不解地问我们，“你们教会了创业者，那我们怎么去投资呀？”这实际上也透露了一个很重要的一点是，做投资要有一个助人的心态。
我们的成功是因为创业者的成功，因为有好的企业成功才有我们能够站在台上跟大家分享。
一个投资机构真正的“牛”，不是它自己多么“牛”，而是所投企业真正地成长了，“大道氾兮，其可左右”。这“以其终不自为大，故能成其大”，我们就这样一路走来。
第二，我们作为投资人，要甘当人梯。
这是中国登山队员送给我的照片。在一个米的阴影位置，有一个 的中国梯子。年，中国登山队从北坡登上去。登上去的三人成了英雄，而真正的无名英雄却是第四个人，当时体力 的人，叫刘连满，大连电机厂的工人。面对四米高的绝壁，他当了人梯。
、年，我们遇到的一个很严重的挑战，就是国资问题如何解决。要么找一个梯子，要么当一个梯子，所幸我们找到了中国特色的解决方法。但是甘当人梯这个精神也是需要有的。
第三，要有小众心态，坚持独立思考，独立判断。
特别是大众创业、万众创新，这么多钱进来，这么多创业项目，我们用什么样基本的逻辑去判断、做好投资？这成为了一门功课。我不知道大家有没有选择障碍，我有这样的困惑，有很多同质化的东西，这个时候怎么办？不要被成功的报道迷惑，实际成功的概率很低，还是要保持足够的稳健。天使投资不是买彩票，需要理性的分析。
在我们所有被投企业中，种子期、初创期占全部投资的87.4%，而且90%投资企业启迪创投是首家投资机构；并且，在其被投企业中，80%投资项目我们都担任领投。
投什么、不投什么，这个是需要我们主动去选择。这里面有个很重要的事情，就是不要简单盲目地跟着“风”走，不要什么热投什么。跟风口相对应的，雷*还说了专注、 、口碑、快，但专注和 没有人去推崇，其实，这个才是更加重要的。
如果是一个很好的方向，大家都去投的时候，你会把平均回报率和成功率拉低。比如，我们在年以前几乎没有投过消费的东西，而消费是蓬勃发展的，很多人投资消费很成功，而我们并不后悔，因为我们不投资消费，也有我们的收获。
2.
用创业的心态做投资
最近两年，天使投资从业余到职业，从个人到机构，从理念到行为都有所变化。比如用自己的钱去投资和做一个机构去募资管理基金，意义完全不一样。做天使投资哪怕 笔钱是亲朋好友的，你的责任都会更大，因为要对出资人负责任。如果去募资的话，很多资金又是有期限的，在有限的时间内，完成充满不确定性的天使投资，不是简单的事情。投资，这个事其实是一个周期特别长的事情。
如果做职业天使，你会面临现金流的问题，因为无论一开始你多么有钱，一旦创业项目太多，太多钱也就没有了。初期的规模是基础，长期的信心和方向也很重要。所以，如果做机构天使投资，最重要的事情是完成第二轮融资，直到完成第三轮融资才算真正在市场站住脚。
所以，这会有一个矛盾点，无论你是从机构里出来还是作为一个成功的创业者，很容易拿到 笔钱做天使投资。但是大家都知道做天使投资要投早期，等你融第二轮钱的时候， 期基金的投资业绩还没有显现出来。如何说服投资人完成第二轮融资或者是第三轮融资，考验我们的事情不光是业绩，更多是团队和理念。
另外，做天使投资需要去看二级市场，但又不能简单地拿二级市场去看涨跌。实际上 的逻辑是在熊市时去投，在牛市中，从二级市场退出，但是你要在熊市中手里有钱，能募到钱。而且这时候有一个很大的挑战，就是你能不能把不太清楚什么时候可以退出的时间跳过去，才会赢得一个 的回报。
要稳定地赚钱是一件很有挑战的事情，特别是在一个高潮期募资。比如年前后去募资（指在美国）的肯定是一个非常好的时期，为什么？因为赶上一个互联网的高潮，给投资人带来的肯定是一个超额的回报。这个对我们有很大的启发意义。
但是在中间最差的几年中（年前后），在市场高峰去募资，排名在中间的机构显然也没有赚到钱。这个是在所谓的热潮里要保持冷静，这个是很重要的数据。
做投资，一定要要忍受春种秋收过程，这个过程是非常长的，拔苗助长肯定不行。
在天使实战学院有人问这样的问题：我怎么熬过这15年的（投资中文在线）？这是一个忍受和享受都有的过程，你想帮助企业，你要有基本的判断，他做得对不对你能看到，他的进步也能看到。在过程中你卖不了，有机会卖，你也不甘心，因为你知道会有更好的未来。过程很熬人，也可能会有生死的问题。
这个农夫法则说起来很简单，但是能够坚持不动摇也不太容易。
投资就是各有所爱，跟你的背景、能力、人脉都有关系，如果都没有的话，先找一个机构当LP，顺便学习一下，这可能是更好的方式。
现在对成功投资人和成功案例的报道很多很多，我有点担心。因为现在的媒体资讯非常发达，而且很多人都很有志向，连大学刚毕业的年轻人都希望成为巴非特、索罗斯。我们自己虽然是投资人，但我们有一句口号，就是“用创业的心态做创业投资”，我们也一直在创业的路上。
素材
投资界
来源
天使茶馆（tianshichaguan）
联系人：*思源
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