优爱腾若有余年可庆银杏财经

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银杏财经（ID：xinyingcj）

作者

耳令

编辑

汪小楼

养韭菜需要技术，但割韭菜却是门艺术。

年起，补贴大战之后几家外卖平台默契止损，组团涨价。佣金一涨，赚头少了。有些餐馆选择退出平台，有些餐馆老板想办法在外卖里塞小卡片，试图自己经营“外卖平台”，剩下的大多数则想办法把盈利负担转嫁给消费者。对于那些被补贴滋润过的消费者，涨价虽然违背了他们的支付意愿，但“懒癌”已经养成，肚子也不能饿着，只能被迫接受。

从“千团大战”至今，各个外卖平台踩着资金上路，千亿烧光才烧出两家独角兽，如今组团向商家索要利润，不过是把过去在战场上抛洒的补贴要回来罢了。

一切原本理所当然。只不过选在相同的时间段，倒像是商量好似地在执行一场“阴谋”——与其各自烧钱，不如组团涨价。只要对方不反悔，一切只不过是在更大的盈利基数上竞争。

同样也是组团涨价，最近腾讯视频和爱奇艺的“庆余年事件”却陷入了“大逆不道”的境遇。又是被人民网点名，又是被律师起诉，网友们也纷纷表示“不接受”。在这场消费升级战中，两家垄断了部分优质内容，似乎却并没有笼络到人心。

纵观近几年的互联网企业发展模式，仿佛已经有一个恒定的市场演变路径：烧钱补贴—抢占市场—垄断经营——收割利润。

但为什么这套逻辑放到《庆余年》身上就不那么奏效了？

其实长视频的亏损问题和盈利压力一直是心照不宣的事实，涨价是必然之势，但问题是，《庆余年》并不像《陈情令》，有王一博这样的流量明星带来粉丝经济做支撑。用一部面向大众的剧集去试探用户的支付意愿，实在难以解释成理智思考过的行为。

另一方面，启用“超前点播”会稀释会员含金量，这一点，爱奇艺们应该心如明镜。但他们还是义无反顾地选择向前“扑火”，并且在完全没有进行过渐进式用户教育的前提下涨价，所面临的，必然是用户感到“劫持”后的声讨以及难以禁止的盗版行为。

爱奇艺们这种揠苗助长式的“割法”，足以让我们窥视到长视频行业的盈利恐惧。

01、可有余年？

年初，北京城被皑皑大雪覆盖。房顶、街道、池塘，万物都在大雪的脚下膜拜着。两年来，现实中的灾难和金融界的海啸在人们心中留下危机感，大家都期待着这一场瑞雪能换一个丰年。

大雪能带来生机，同样也能引发死亡。雪融之前，总是不可避免地会压垮一些生长中的树苗。

那一年，一位已经接近不惑之年的中年男人，如同大雪中奋力生长的新枝，正在经历一场成长的痛。这个男人正是亲手孵化出酷6网的李善友。

在早期视频网的鸿蒙大混战中，李善友带着酷6网奋力追赶着56网、PPS、PPTV。虽然成绩不错，一度也是“别人家的孩子”，无奈老李资金实力虚弱，一度令酷6网陷入了营养不良的困境。慌乱中，他带着酷6网到处磕头认亲。后来回忆起那段日子，他说他甚至想到过死。

随后，盛大用万美元收购了酷6网，成为了国内第一个登陆纳斯达克的视频分享网站。看似是个不错的开端。但仅仅两年后，双方就变成了另一幅脸孔。

视频网是个烧钱的营生，当时盛大为酷6网投资了两亿美元却颗粒未收。李善友希望能通过买版权大片获取流量，建立品牌，但买片要花钱，亲家不想给。经历了激烈的内部动荡之后，李善友被亲家踢出了局。随后，酷6网股价一跌到底，惨淡退市。还未等到大雪融化，李善友的创业理想就已经不堪重负夭折了。

酷6网和盛大的这段往事是视频战场上的一个缩影，同时也蕴藏着这个行业的终极矛盾——在一场无休止的烧钱游戏中，该如何坚持长期信仰？

从贾跃亭建立中国第一个视频网站到“撒币网战”，长视频经历了动荡的15年。早期的先驱们多数都因为没有傍上资金雄厚的大佬而死掉，先后成了先烈，比如激动网，比如56网。就算是傍上了，从此也难在江湖上拥有自己的姓名，比如PPS。

优酷、爱奇艺、腾讯视频依赖着大佬做后盾，三分天下。但无论是最早的带宽费用，还是后来的天价版权，亦或是内容制作成本，总归离不开钱。

李善友当年的想法放在一两年前来看，也许是相对正确的。在长视频行业崛起的这几年，版权曾占据过主流趋势。这些年优爱腾或买断或自制的头部剧，一度让网友们直呼“都看不过来了”。收割流量之余，也让版权费用和流量明星的身价水涨船高，巨额利润拱手让人。

即便家底再殷实，也禁不住如此“败家”。但面对仍然存在很大想象空间的付费渗透率，背后的财团还是选择了做“*徒”。

曾考虑过出售爱奇艺的百度，几年内对爱奇艺的投入翻了5倍；想要打造大文娱的阿里影业，祭出一张“88vip”用流量救赎流量；而最早提出“泛娱乐”的腾讯，在为腾讯视频买下了海量的版权之后，却连财报中都不敢显露腾讯视频的具体收入。当三家的付费会员追赶着翻倍时，业内却在流传着“收入三块亏损四块”的段子。

在这片虚假繁荣面前，见顶的流量和单一的变现模式始终是大佬们的心头刺。

虽然三家都号称要打造自己的娱乐生态，爱奇艺甚至在动漫、游戏、电商等领域开枝散叶，但就目前的动作看来，打造综艺爆款和网播剧仍暴露出对独家内容的倚重。即便是这两年新兴的互动剧，加入了游戏般的体验和更多维度的剧情延展，但左右还是绕不开在“版权+自制剧”的核心。

孙忠怀曾在年初的媒体群访中表达过这样的担忧：“单一地拍一个好内容、或买一个好内容，用户都会过来，但如果下个月没有了好内容，他们就会马上离开。”

一位数据分析师也曾表示“新剧层出不穷，都是大明星、大IP、大剧，但是有效播放却都是第一集稍微好点，之后就一泻千里，单部剧集的长尾效应太差了”。

显然，抢占单个剧集资源只是在“饮鸩止渴”，因此从目前三家投入的高昂成本来看，也彰显出了以内容制作打通产业链上下游的野心。

但打通产业链并不能解决核心问题，当海量的内容端到观众面前，造成了大众的消化不良。参差不齐的品质和高度同质化的题材，又在蚕食着网剧口碑。内容创新力如何得到持续激活依然是一个关键。龚宇也曾经表示“保证有一个持续创新力是最大的压力”。

其实这样的焦虑也并不只局限于国内，被业内视为风向标的Netflix，今年也面临着增长失速、市值蒸发的问题。

Netflix向来以精品原创能力著称，自制作品中有40部拿到了个艾美奖提名，《罗马》更是在奥斯卡斩获10项提名。可在去年4~6月，Netflix新增付费用户不及去年同期万的一半，更低于预期的万，市值一夜蒸发亿美元。

Netflix面临的问题跟优爱腾大同小异——高品质的自制内容的确是可以拉动流量，但却不是保持粘性的有效手段。用户对单部剧集以及精品内容的长尾需求日益显现，单从套路化生产模式建立用户粘性似乎已然是妄想。再加上整个行业已经进入存量市场，长视频不得不和短视频APP拼杀博弈。激烈的恶战中，延长生命线、拖垮对手，这种早期运用在快消品市场的粗暴手段，似乎成了当下最优解。

不过在这个拿钱换命的行业里，自己的寿命能延伸多长，还得看资本的态度。

从BAT的整体布局来看，大佬们已经纷纷开始向产业链上下其手。阿里提出了“大文娱”的构思、腾讯给出了的“泛娱乐”战略、百度用AI赋能爱奇艺的娱乐生态。以整合渠道获得议价能力的大势初现，对同一IP内容的多元变现以及刺激优质PGC、UGC的需求正在与日俱增。

大家似乎都已做好了打持久战的准备。不过就像胡玮炜曾说的“资本是助推你的，最后你都得还回去。”至于什么时候还？还多少？先要看是否能熬过眼前的苟且，即便是巨头的嫡系产品，所要面对的压力也不外如是。

毕竟，想要长成参天树，还得先抗住那枝头雪。

02、活下去，到5G

年，5G时代正式来临。VR、AR、8K高清视频的诞生，云计算所带来的最高配置使用体验，沉浸式和交互式内容的发展，将带来不同于4G网络的全新体验，网络视听行业首先会受到冲击。这就要求视频平台在5G来临之前做好硬件和基础设施建设，才能在技术上能无缝对接5G网络，抢占用户。

为了在这条全新的信息高速上安全行驶，优爱腾各自找了靠山。腾讯视频和中国电信共同成立了5G联合实验室；爱奇艺和中国联通达成了战略合作；优酷倒是没刻意傍运营商，但是将和华为在内容制作、宣发、视听体验等方面展开合作。落单于优爱腾5G格局中的中国移动，则出资16亿成为芒果的第二大股东。

布局5G已经成为视频下半场的入场券。目前，优酷已在研发“6DoF立体视频”（可以前后、左右、上下、点头、摇头、歪头看，类似《骇客帝国》的“子弹时间”）以及无论怎么旋转屏幕，画面始终保持水平的“变屏视频”；爱奇艺推出了“奇遇2SVR一体机”以的首发预约价格即将掀起VR市场的普及热潮；腾讯视频也提出了VR技术实验方案。

在内容方面，三家都花了大价钱在网综、剧集、动漫等领域进行购买和制作。优酷还开放了更适宜5G交互体验的互动剧创作平台，为内容生产者提供十亿创作基金和创新玩法的支持；爱奇艺则利用AI在智能创作、智能生产、智能分发等领域加强端到端的能力，提升娱乐体验；腾讯视频也表示将在剧综影领域的互动形态进行尝试、并基于AI、VR、3D视频、4K/8K拓宽视频观看的体验边界。

5G对视频行业的冲击不小，但说到底只是一个新时代的技术。从本质上来讲，所能带来的无非是5G加持下做增强型体验。

对于资本而言，5G是一场更大的豪*。要满足同一内容在不同设备上的渲染显示，要在最大程度上简化组网复杂度支撑App轻量化，一切都离不开巨额的资金。而更大的成本投入，又会带来更饥渴的盈利需求。对优爱腾而言，即使有命活到那一天，可能日子也不会太舒坦。

孙忠怀就曾在演讲中诉过苦：“我们要做好过苦日子的准备，我感觉我们这个工作的难度，跟西天取经也差不多。”

其实无论是资本所带来的重金、技术或是数据的沉淀，始终还是停留在物理层面。但技术始终无法替代艺术，消费这一切的是人，还是得理解人的需求。就像毛泽东在《论持久战中》说过“武器是战争的重要因素，但不是决定因素，决定的因素是人不是物。”

不过把这个命题放到变革的前夜，十分考验想象力，就如同你让十七世纪的人设计一个舒适的出行方式，他们一定会去钻研如何饲养一头快而稳的马匹，或者是更结实的马车，因为那就是他们所能想象出的最极致的舒适。

在一个崭新的时代来临之前，大家能够预见的，仅仅是眼前的一小步。

比如5G时代的内容制作方式，从剧本到拍摄再到演员的演戏方式肯定都会有所改变，如何让创作者更好地理解并融入其中？可能是一个短时间难以完美解决的问题。

比如当技术带来更加身临其境的视频效果，是否还能在内容层面加以突破，给用户带来更强的浸入感？交互，仍然是一个重要的命题。

比如当VR、AR等设备得到应用，前期尚处存在较大迭代空间，可能无法同时兼顾内容体验时，设备与内容应当优先倾向于哪一侧？

如何突破想象的局限，也许是这场变革之中最难的思考题。而在不久的将来，当网络传输率达到0.8秒即可下载一部电影，当移动端网速提升，使用费用大幅下降，当万物皆可用网络进行连接，这一切一定会给视频行业催生出全新的商业模式。

届时，优爱腾当如何安身立命，依然得回归人性去思考。

03、颠覆，或重生

年，世界上第一款商用微处理器intel遭到了甲方Busi

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